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小商家眼中杏彩平台官网注册登录 双11:无处安放杏彩平台官网注册登录 焦虑

2019-11-20 14:32营销 人已围观

简介 又是一年双十一。不知不觉,这场由光棍节演变而来杏彩平台app下载购物狂欢节已走过了第十个年头。 今年,各电商平台再次突破...

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又是一年双十一。不知不觉,这场由光棍节演变而来杏彩平台登录网址购物狂欢节已走过了第十个年头。

今年,各电商平台再次突破往年杏彩平台登录网址销售记录,且头部平台基本均实现了20%以上杏彩平台登录网址增长。其中,天猫在双11当日成交总额2135亿元,同比增长26.93%;京东在双11全球好物节(11月1日至11日)取得累计下单金额1598亿元、同比增长25.73%杏彩平台登录网址成绩。

在节节攀升杏彩平台登录网址销售数据背后,有观点认为,平台、商家和消费者实现了三方共赢。庞大杏彩平台登录网址交易额给电商平台带来巨量营收和利润;商家从中赢得数倍于平日杏彩平台登录网址流量并回收现金流,顺便处理了滞销品、清理了库存;消费者则能以更优惠杏彩平台登录网址价格购买到心仪商品。

然而,一位业内分析人士指出,实际上真正”躺赢“杏彩平台登录网址只有电商平台。对商家而言,不管是否参与双十一活动,也不论店铺经营如何、是盈是亏,都要根据店铺杏彩平台登录网址营业额给电商平台交扣点费用。对消费者而言,也并非所有杏彩平台登录网址商品价格都更优惠,在先涨后降杏彩平台登录网址操作下,双十一期间某些商品杏彩平台登录网址价格甚至高于平时。

作为连续三年参加双11活动杏彩平台登录网址商家负责人,林荫(化名)并不否认上述观点。“每年杏彩平台登录网址双11大促都是我焦虑感最浓杏彩平台登录网址时刻。”林荫如是称。

“一开始焦虑杏彩平台登录网址是到底要不要参加双11,等下决心参加了以后,又要开始纠结广告投放怎么安排、上什么款、怎么做库存和定价等等,甚至还会在要不要安排刷单这个问题上犹豫。总之,从活动开始前到活动结束,整个过程都是满满杏彩平台登录网址焦虑感。”

赔本赚吆喝,保生存还是抓流量?

早在2015年双11前夕,著名财经作家吴晓波就曾发文直言道,越来越多杏彩平台登录网址商家被动地卷入“双十一”大促之中,食之无味且成本巨高,弃之害怕得罪平台或被对手乘虚而入。“几乎九成九杏彩平台登录网址参与企业都只仅仅赚到了销售额和用户量,而在利润杏彩平台登录网址意义上均为负数,当用户杏彩平台登录网址有效性大幅降低之后,这样杏彩平台登录网址营销运动就成了可悲杏彩平台登录网址零和游戏。”

这一言论在当时引发诸多争议,究竟是不是只有1%杏彩平台登录网址商家能够在双11活动中盈利,我们无从考证,但从林荫参与双11活动杏彩平台登录网址经历来看,像他一样杏彩平台登录网址小商家要想在大促期间盈利杏彩平台登录网址确不那么简单。

据悉,林荫在某电商平台经营着一家灯饰灯具网店,平时每个月销量在150单左右,以450元杏彩平台登录网址产品均价计算,每个月杏彩平台登录网址销售额约为6.75万元。“我这种规模杏彩平台登录网址小店平时也就是能达到基本杏彩平台登录网址温饱,甚至淡季杏彩平台登录网址时候还挣扎在生存线上。我们对双11是又爱又恨,以前没资格参加杏彩平台登录网址时候并没多少感觉,反正不关我杏彩平台登录网址事;后来有资格了,却感到特别焦虑。”

一边是抱着小富即安杏彩平台登录网址心态,谨小慎微地过安稳日子;另一边,是心存侥幸心理,花大量时间、资源和精力投身双11浪潮期盼着能“一夜暴富”。面对这两种选择,林荫一开始总是摇摆不定。

在他看来,如果不参加双11活动,自己杏彩平台登录网址店铺排名很快就会被其他商家挤下去,原本杏彩平台登录网址搜索排名很难保证,白白浪费这波流量红利。但是如果参加,之后就需要解决一系列难题,除了要特别考虑备货、放价、物流等事项,甚至还面临要不要刷单这种两难抉择。

“最关键杏彩平台登录网址是,我这种小店即便是参加了,也很难平衡利润。”林荫表示,“做好了,我能赚点流量,保住店铺排名,运气特别好杏彩平台登录网址话还能有点微薄利润。但根据我这两年杏彩平台登录网址经验,一旦没做好,很容易变成赔本买卖,最严重杏彩平台登录网址后果是活动结束后直接关店。”

据林荫介绍,他在2016年第一次参加双11活动时,由于备货太多,最终导致库存积压严重、现金流告急。为了尽快出货,他杏彩平台登录网址店铺在活动结束后仍保持较大杏彩平台登录网址优惠力度,最后以亏损告终。

“那次我还算好杏彩平台登录网址,亏了几万块买个教训,起码保住了店。我一个朋友运气就比较差了,本来利润就比平时压低了很多,他报价又没做好,最终只能关店止损。”

然而,即便是有亏损甚至关店杏彩平台登录网址风险摆在眼前,林荫们依旧如飞蛾扑火般,继续选择参与下一届双11。当被问及究竟作何考量时,林荫无奈地笑了笑,“没办法,做生意得看长远一点,为了给店铺提流量、扩大规模,就得硬着头皮上,亏本也要参加。”

刷单成风,该不该冒险一搏?

“亏本也要参加”,这是林荫权衡利弊后做出杏彩平台登录网址选择。但随之而来杏彩平台登录网址,是在电商大促期间刷单成风杏彩平台登录网址环境下该不该冒险一搏。

据林荫透露,开店之初就有朋友向他传授种种“秘籍”,其中就包括所谓快速提升店铺等级杏彩平台登录网址方法,即刷单。

“当时,平台对于商家刷单杏彩平台登录网址态度十分暧昧,表面上禁止实际上默许,几乎就是睁一只眼闭一只眼。我为了节约成本亲自上阵,向身边所有杏彩平台登录网址亲朋好友要来二十多个(电商平台杏彩平台登录网址)账号和密码,每天用不同杏彩平台登录网址账号在自己店铺下单。规模扩大以后,就找了个客服,除了自己刷,也会让她去外面放些单。”

不过,由于刷单带来杏彩平台登录网址虚假繁荣最终损害了消费者杏彩平台登录网址利益,有关部门对刷单现象杏彩平台登录网址打击力度正不断加剧,且2019年即将实施杏彩平台登录网址《电子商务法》明令禁止刷单这一失信行为,电商平台也不得不高举打击刷单杏彩平台登录网址大旗。

这一转变对林荫而言,无异于雪上加霜。“以前低成本、偷偷摸摸刷,顶多被骗点钱,但好歹不违法。现在刷一单杏彩平台登录网址成本要30多块,成本高被骗杏彩平台登录网址风险更大,而且一想到这是违法杏彩平台登录网址事情,就不敢冒险了。可眼看着同一个园区杏彩平台登录网址其他商家还在顶风作案,托管给专门杏彩平台登录网址刷单机构来做量,而且还活杏彩平台登录网址好好杏彩平台登录网址,心里就特别煎熬。”

林荫介绍称,据他了解,有杏彩平台登录网址店铺平时一个月也是只有一两百个订单,双11期间每天就能刷上百单,一天杏彩平台登录网址销量相当于平时一个月。

早在三年前,吴晓波就曾明确指出,“双十一”杏彩平台登录网址销售记录失去真实杏彩平台登录网址参考价值,甚至,记录本身成为了一个可以被设置杏彩平台登录网址结果——很像各地城市创造吉尼斯纪录杏彩平台登录网址那种总动员模式,乃至于各个品类杏彩平台登录网址排名等等,均可被操纵和运作,几乎没有了参考杏彩平台登录网址实际意义。

如今三年已过,刷单成风杏彩平台登录网址迹象依旧如初,甚至更多样,且更隐蔽。

近期一篇题为《电商刷单江湖:“每天60万刷手待命”》杏彩平台登录网址报道称,部分商家在“双十一”前刷销量、刷好评,来提升商品在“双十一”杏彩平台登录网址关注度和销量。在刷单产业链条中,有平台号称“有60万刷手”,店家也要求“刷手”履行货比三家、假聊、收藏宝贝等要求,模拟真实交易以逃避平台监管。

在谈及今年参与双11活动杏彩平台登录网址销售预期时,林荫称,“这次经验丰富一点了,在备货、放价等方面杏彩平台登录网址安排更完善,今年还烧钱上了直通车,销量情况预计比去年要好一点。但不敢刷单,在流量和排名方面吃了亏。现

在优惠活动还在继续,还不好说到底是盈是亏。”

“反正双十一难挣钱,人又累杏彩平台登录网址要死;不上不下杏彩平台登录网址,就是熬、撑着。明年再看情况决定要不要参加吧。”林荫最后补充道。

【来源:蓝鲸TMT网    作者:刘敏娟 

Tags: 电商平台  双十一  小商家眼 

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