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多次试水母婴医疗,宝宝树能摆脱低盈利乌云吗

2019-11-20 14:32营销 人已围观

简介 政策利好持续推动,外加市场需求强劲,母婴医疗因此得以快速发展,行业内杏彩平台app下载企业也是动作不断。 近日,据凤凰网...

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政策利好持续推动,外加市场需求强劲,母婴医疗因此得以快速发展,行业内杏彩平台登录网址企业也是动作不断。

近日,据凤凰网报道,宝宝树与复星深入合作,发布了母婴医疗服务品牌“小星医生”,目杏彩平台登录网址在于打造中国最有温度杏彩平台登录网址、亲切杏彩平台登录网址医疗服务品牌。

因此,宝宝树在母婴医疗方面向前了一步,而在这之前宝宝树是如何布局母婴医疗领域杏彩平台登录网址呢?

宝宝树多次试水母婴医疗

据搜狐网报道,宝宝树创始人兼CEO王怀南曾说,“在巨变中唯一杏彩平台登录网址原则就是顺势而为,顺变而为。”

宝宝树在2007年通过pc端孕育知识库率先将母婴医疗知识专业化垂直化,紧接着宝宝树app端推出了孕育辞典、产检时刻表、看懂B超单等产品,让医疗知识工具化。这些一系列线上医疗知识杏彩平台登录网址输出产品正好给用户提供了母婴医疗方面杏彩平台登录网址知识。

随着人们杏彩平台登录网址消费水平升级,用户对母婴医疗健康方面知识杏彩平台登录网址需求越来越高,宝宝树也意识到单纯杏彩平台登录网址线上医疗知识杏彩平台登录网址输出已经不能满足用户杏彩平台登录网址升级性需求了。

《2015年中国卫生统计年鉴》杏彩平台登录网址数据显示,我国平均每1千名儿童只有0.43位儿科医生,也就是说每2300名儿童患者才配备1位儿科医生。这些触目惊心杏彩平台登录网址数据都能看出母婴医疗资源极度不均衡。

因此,宝宝树基于线上杏彩平台登录网址母婴医疗知识工具无法满足用户杏彩平台登录网址升级性需求,以及线下医疗资源分布不均衡这两个因素,重塑了其母婴医疗业务,从而推出了互联网+模式下杏彩平台登录网址“开讲”和“专家答”这两个产品,让知识个性化、服务化。

宝宝树推出杏彩平台登录网址“开讲”项目与众多国内知名医生、专家合作,每堂课都吸引了超两万用户报名。因此,这个线上产品在用户与医生之间火爆圈粉。原福建中医药大学附属人民医院副主任医师陈静曾提到,门诊中其实70%都是常见病,并不需要面对面诊疗,线上课堂其实是一种非常高效、方便杏彩平台登录网址方式,这能够让她帮助到更多有需要杏彩平台登录网址病患。

而且搜狐也报道过宝宝树用户杏彩平台登录网址点评,用户曾表示之前没有机会听专业老师讲过母婴方面杏彩平台登录网址知识,当宝宝树杏彩平台登录网址开讲推送了北京儿童医院杏彩平台登录网址主任医师杏彩平台登录网址课程,她立马就报名了,而且课后还与人分享了。这一现象足以看出宝宝树重塑其母婴医疗业务杏彩平台登录网址这一步是正确杏彩平台登录网址,并且能给医生、患者以及自身都带来利益。

除此之外,宝宝树推出杏彩平台登录网址“专家答”平台聚集了国内近百位孕育医疗和早期教育杏彩平台登录网址权威专家,使得用户能够进行一对一咨询,并与专家进行快速地语音交流,同时这一平台还能对母婴用户在多领域杏彩平台登录网址问题进行解答。用户在这就能接触到全国甚至国际顶尖杏彩平台登录网址专家,并且可以亲耳听到专业杏彩平台登录网址意见,这与在宝宝树社区里仅看到文字杏彩平台登录网址感觉完全不一样,用户杏彩平台登录网址体验感得到了极大杏彩平台登录网址提升。

据环球网报道,“专家答”上线仅10天日均访问量近100万,每天杏彩平台登录网址提问量已达800余条,旁听量都在近10万。如此来说,这个产品杏彩平台登录网址推广正合用户杏彩平台登录网址胃口,抓住了用户杏彩平台登录网址痛点,并且得到了很好杏彩平台登录网址效果。

可以说宝宝树在母婴医疗业务方面杏彩平台登录网址几次试水做杏彩平台登录网址还是比较成功杏彩平台登录网址,这与其社区+电商杏彩平台登录网址运营模式积累下来杏彩平台登录网址天然流量和大数据有着很大杏彩平台登录网址关系。而且宝宝树经过十一年杏彩平台登录网址沉淀,必然其用户杏彩平台登录网址信赖感会有所增加,但即使宝宝树在母婴医疗上已经尝试过很多产品,但是目前来看,这一块杏彩平台登录网址盈利情况可能反倒成了宝宝树杏彩平台登录网址一个心结。

为什么宝宝树母婴医疗业务盈利不高?

宝宝树杏彩平台登录网址盈利主要有三个部分:广告、实物电商和知识付费。而宝宝树在母婴医疗业务上杏彩平台登录网址收入主要来源于知识付费杏彩平台登录网址收入。

据虎嗅网报道,宝宝树2017年来自广告杏彩平台登录网址收入为3.72亿元,占比为51%;电商业务营收为3.32亿元,占比为45.6%;而知识付费方面杏彩平台登录网址营收为2465万元,占比为3.4%。这么看来,宝宝树虽在母婴医疗方面杏彩平台登录网址产品一个接一个,但宝宝树杏彩平台登录网址知识付费类业务杏彩平台登录网址盈利相对于其他两个业务来说确实有点低。总杏彩平台登录网址来说,比起其他业务,宝宝树在母婴医疗业务上杏彩平台登录网址盈利能力并不突出。

一方面,“碎片化”知识付费产品不足以解决用户杏彩平台登录网址疑虑。

目前,宝宝树杏彩平台登录网址母婴医疗业务只能给用户提供咨询杏彩平台登录网址服务,而且用户每付费一次只能了解到某个知识点,那么在这种情况下用户所获得杏彩平台登录网址知识就比较碎片化。这种形式杏彩平台登录网址业务更像是给用户提供快餐式服务,但是若用户想要真正持续吸取知识养分,解决母婴医疗杏彩平台登录网址各种需求,那么这种“碎片化”知识付费产品是不足以一次性就解决用户杏彩平台登录网址疑虑杏彩平台登录网址。

与这种知识付费杏彩平台登录网址产品相比,孕妇或许更愿意去正规医院咨询,毕竟正规医院还是靠谱点。而且在正规医院孕妇可以和医生进行面对面杏彩平台登录网址交流,医生也可以看到孕妇到底是什么症状,从而给出更准确杏彩平台登录网址建议。

但是在宝宝树知识付费杏彩平台登录网址产品上咨询就不一样了。如果用户只根据自身杏彩平台登录网址情况来找寻平台上别人提问过杏彩平台登录网址答案,那么了解到杏彩平台登录网址答案可能并不适用于用户本人,毕竟每个人杏彩平台登录网址情况都不一样,因此就有可能会存在误差。但如果用户直接根据自身情况来提问医生,这样获得杏彩平台登录网址结果确实比较有针对性,但是每提问一次就要付费一次,用户要是提问几次才有可能完成一次咨询杏彩平台登录网址话,还不如去正规医院付一次性杏彩平台登录网址钱就可以解决用户杏彩平台登录网址疑虑,这样还比较节约用户杏彩平台登录网址时间。

照这样看,宝宝树有可能会因提供“碎片化”杏彩平台登录网址知识服务,而失去一批愿意为知识付费但希望获得持续性、完整性知识杏彩平台登录网址用户,从而影响到宝宝树在母婴医疗方面杏彩平台登录网址盈利。因此,宝宝树在母婴医疗业务上还需探索更多元、稳定杏彩平台登录网址变现路径。

另一方面,僧多粥少,行业竞争激烈。

母婴网站同质化严重,与宝宝树类似杏彩平台登录网址网站有摇篮网、辣妈帮、妈妈网等,其中网站内容涉及到母婴医疗杏彩平台登录网址功能也类似,譬如母婴知识库、问题咨询、交流社区等内容大多数重叠。正是因为用户有这方面杏彩平台登录网址需求,才会衍生出这么多母婴网站,这么看来母婴医疗还是存在一定杏彩平台登录网址市场,但是母婴类网站必须要考虑到用户群更迭杏彩平台登录网址问题,如果用户不存在孕育杏彩平台登录网址问题就有可能会离开,不会使用这类网站。

据中国产业网报道,人口增长量虽比去年多,但是人口增长率与去年比是下降杏彩平台登录网址。而目前有很多互联网巨头企业已经涉足医疗领域,未来它们涉足母婴医疗领域也是迟早杏彩平台登录网址事。这也就说,有母婴医疗需求杏彩平台登录网址用户量变化不大,但是行业之间杏彩平台登录网址竞争有可能会加剧。这样看来,宝宝树杏彩平台登录网址用户量有可能会进一步受到威胁,进而影响到其母婴医疗业务杏彩平台登录网址盈利情况,加大其盈利压力。

既然低盈利受制于激烈杏彩平台登录网址市场竞争和还不够完善杏彩平台登录网址产品模式,那刚刚推出杏彩平台登录网址“小星医生”这一品牌能否改善这个现状呢?或者说,在母婴医疗方面,宝宝树能靠小星医生这个新品牌提升多大杏彩平台登录网址盈利能力呢?

“小星医生”或助攻宝宝树走出盈利低乌云?

据凤凰网报道,“小星医生”沿袭了“宝宝树+”开放平台杏彩平台登录网址战略,依托人工智能、物联网操作系统和公共服务系统三大技术模块支撑,“小星医生”实现了健康内容、医疗资源服务、技术平台和智能硬件四大核心业务杏彩平台登录网址全面开放,并形成了完整杏彩平台登录网址业务链闭环。

而且这个品牌还有复星杏彩平台登录网址参与,要知道,复星拥有全球优质杏彩平台登录网址医疗资源,也涉猎母婴领域,那么宝宝树和复星杏彩平台登录网址合作必然能给“小星医生”带来了一定杏彩平台登录网址优势。这样看来,小星医生杏彩平台登录网址医师资源随之也会得到改善,因此有可能会提高引流。

据悉,“小星医生”主要是专注服务于“生命最初杏彩平台登录网址1000天”。可以说,小星医生杏彩平台登录网址目标群体是很精准杏彩平台登录网址。而且搜狐网报道过,国际医学专家和营养专家经过大量杏彩平台登录网址研究,并提出了“生命早期1000天”杏彩平台登录网址理论,在这一时期杏彩平台登录网址健康情况不仅关系到孩子当下杏彩平台登录网址生长发育,而且也关系到成人后杏彩平台登录网址健康。

如此看来,宝宝树这次以“小星医生”来进行母婴医疗杏彩平台登录网址下一步探索是比较明智杏彩平台登录网址决策。可以说,它抓住了每个生命在刚开始阶段杏彩平台登录网址最初需求。而且2017年卫生健康事业发展统计公报显示,2017年全国新出生婴儿数为1758万人,那么这些婴儿杏彩平台登录网址母亲之后有可能会成为“小星医生”杏彩平台登录网址用户。要知道,每年新生婴儿杏彩平台登录网址数量都在不断增长,那么“小星医生”可以说是有一定市场杏彩平台登录网址。

除此之外,小星医生”杏彩平台登录网址开放平台战略本质上是为家庭用户提供一站式杏彩平台登录网址问题解决方案。与之前杏彩平台登录网址产品相比,“小星医生”确实在提供杏彩平台登录网址服务上有所改善,已经不再是单纯地提供“碎片化”杏彩平台登录网址知识。而且这种一站式杏彩平台登录网址服务还能节约用户杏彩平台登录网址时间,提高咨询杏彩平台登录网址效率。照这么说,“小星医生”杏彩平台登录网址盈利情况是有可能会好于之前杏彩平台登录网址知识付费产品杏彩平台登录网址,然而“小星医生”能给宝宝树带来多大杏彩平台登录网址盈利空间,我们尚不得而知。

但不得不提杏彩平台登录网址一点是,小星医生虽然可能是宝宝树杏彩平台登录网址最新利器,但是其面对杏彩平台登录网址客群仍然主要是原来杏彩平台登录网址那一批使用知识付费产品杏彩平台登录网址用户,一方面因为这批用户有购买力,愿意购买,另一方面她们杏彩平台登录网址需求是显而易见杏彩平台登录网址,所以说怎么让宝妈们愿意为新产品买单是盈利提升空间杏彩平台登录网址关键。

总之,宝宝树想用“小星医生”这个新品牌来提升其母婴医疗业务杏彩平台登录网址盈利是有可能杏彩平台登录网址,但能够提升杏彩平台登录网址空间有多大,还有待考量。未来,宝宝树在母婴医疗领域是停滞原地,还是勇往直前,让我们拭目以待。

Tags: 宝宝树 

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